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Le métier de technico-commercial séduit de plus en plus de profils souhaitant mêler sens du contact et expertise technique. Polyvalent, ce professionnel occupe un rôle central dans de nombreux secteurs. Vous vous demandez quelles sont ses missions, ses compétences, son salaire ou encore comment y accéder ? Découvrez tout dans cette fiche complète proposée par hem santé.
Le rôle d’un technico-commercial varie selon le secteur, mais il suit généralement un cycle de vente structuré et très orienté client.
Analyser les besoins techniques des prospects et clients
Conseiller sur les solutions les plus adaptées
Réaliser des démonstrations de produits ou services
Établir des devis et négocier les contrats
Conclure les ventes et assurer un suivi client
Fidéliser le portefeuille et identifier de nouvelles opportunités
Collaborer avec les équipes techniques et marketing
Pour réussir dans ce métier, il faut savoir conjuguer technicité et sens commercial.
Connaissance des produits ou solutions commercialisés
Capacité à lire et comprendre des cahiers des charges
Aisance avec les outils numériques et CRM
Excellente communication orale et écrite
Négociation, persuasion et sens du closing
Gestion de la relation client
Écoute active et adaptabilité
Autonomie et rigueur
Goût du challenge et des objectifs
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Le salaire varie selon l’expérience, le secteur et la zone géographique. On distingue souvent une partie fixe et une partie variable (primes sur objectifs).
| Niveau d’expérience | Salaire brut annuel moyen |
|---|---|
| Débutant | 26 000 à 30 000 € |
| Intermédiaire | 35 000 à 45 000 € |
| Confirmé | 50 000 € et plus |
🔗 Découvrez notre article détaillé sur le salaire technico-commercial
Avec l’expérience, un technico-commercial peut évoluer vers :
Responsable commercial
Ingénieur d’affaires
Directeur régional
Chef de produit
Responsable grands comptes
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1ère business school en santé, hem santé propose des formations spécifiquement adaptées au secteur de la santé, de la e-santé et du sanitaire et social.
L’école hem santé est opérée par l’Institut Supérieur de Formation et de Préparation – ISFP.
hem santé est un établissement d’enseignement supérieur privé enregistré auprès du rectorat.
Membre du groupe Kducea Education. Les autres écoles du groupe :
Cours Galien – Galien Tremplinsup – Assisteal – Mission CRPE – Supveto
Màj le 07/04/2025
