Le guide des métiers

Ingénieur Commercial

Un ingénieur commercial dans le domaine de la santé est responsable de la vente de produits et de services médicaux à des clients tels que des hôpitaux, des cliniques et des médecins. Cela peut inclure des équipements médicaux, des logiciels de gestion de dossiers médicaux, des dispositifs de diagnostic, des produits pharmaceutiques et des services de formation médicale. L’ingénieur commercial doit établir des relations avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur offrir des solutions adaptées à leurs besoins. Il doit également suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour s’assurer que les produits et services proposés sont à jour et répondent aux normes établies.

Quelles sont les missions ?

La mission principale d’un ingénieur commercial dans le domaine de la santé est d’atteindre les objectifs de ventes. En effet, il doit atteindre les objectifs de ventes fixés par l’entreprise pour les produits médicaux et services en santé qu’il est en charge de vendre.

Ces missions peuvent être réalisées grâce au pilotage de diverses activités, à savoir :

Identifier les clients potentiels et établir des relations de confiance avec eux en comprenant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées ;
Vendre les produits et services. Il est responsable de la vente de produits et de services médicaux, tels que des équipements médicaux, des logiciels de gestion de dossiers médicaux, des dispositifs de diagnostic, des produits pharmaceutiques et des services de formation médicale ;
Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour s’assurer que les produits et services proposés sont à jour et répondent aux normes établies ;
Gérer les comptes clients, y compris le suivi des commandes, la facturation et le suivi des paiements ;
Présenter les produits et les services à des clients potentiels de manière claire et convaincante.

Les compétences à avoir

Pour être un ingénieur commercial efficace dans le domaine de la santé, de nombreuses compétences sont nécessaires. À savoir :

Comprendre les produits de santé de l’entreprise et la manière dont ils sont utilisés par les professionnels de santé et les patients ;
Connaître les normes et les réglementations en vigueur dans le domaine de la santé. Il faut également être capable de s’y conformer ;
Avoir une bonne compréhension des systèmes de santé locaux et nationaux pour mieux comprendre les clients et les marchés ;
Être capable de communiquer efficacement avec les professionnels de santé et de comprendre leur jargon médical ;
Savoir construire et entretenir des relations professionnelles étroites avec les professionnels de santé et les responsables des achats dans les hôpitaux et les cliniques ;
Pouvoir gérer des ventes complexes, notamment des produits de santé qui nécessitent des démonstrations de produits ;
Être capable de développer et entretenir un réseau de contacts professionnels dans le domaine de la santé pour identifier les opportunités de vente.

La rémunération

La rémunération dépendra toujours de l’organisation au sein de laquelle exerce l’ingénieur commercial ainsi que de son expérience.

Début de carrière – entre 25 000€ à 35 000€

Après quelques années – entre 60 000€ à 80 000€

Une part non négligeable de rémunération variable est à prendre en compte dans le salaire.

Quelles évolutions ?

Les ingénieurs commerciaux dans le domaine de la santé peuvent suivre plusieurs parcours professionnels différents, selon leurs aspirations et leurs compétences. Ce poste permet de s’impliquer dans de nombreuses fonctions très variées. Ainsi, un ingénieur commercial dans le secteur de la santé pourra devenir Responsable commercial, Chef de produit ou encore Directeur des ventes. Certains ingénieurs commerciaux peuvent choisir de quitter l’entreprise pour devenir consultant indépendant dans le domaine de la santé, où ils utiliseront leur expertise pour aider les entreprises à améliorer leur performance commerciale. Enfin, certains ingénieurs commerciaux peuvent également choisir de créer leur propre entreprise dans le domaine de la santé, en utilisant leur expertise et leur réseau de contacts pour lancer des produits ou des services innovants.

Vous aimeriez être