Le guide des métiers

Commercial Pharmaceutique

Le Commercial Pharmaceutique connaît très bien le secteur pharmaco-médical, tout en possédant de solides qualités commerciales. Ils représentent le lien entre les entreprises et laboratoires produisant les produits médicaux et les établissements de santé. Le Commercial Pharmaceutique saura animer et fidéliser son réseau, notamment grâce à sa bonne connaissance de ses produits et de leurs avantages. Véritable porte-parole et ambassadeur de son entreprise, il saura trouver de nouveaux prospects tout en prenant en compte les retours des clients au profit de la Recherche et du Développement.

Quelles sont les missions ?

En résumé, les principales missions du Commercial Pharmaceutique sont :

Vendre les médicaments/produits de la société qu’il représente ;
Former un lien direct entre les laboratoires qui conçoivent et produisent les médicaments et les médecins prescripteurs.

Ces missions peuvent être réalisées grâce au pilotage de diverses activités, à savoir :

Utiliser des outils promotionnels pour présenter les avantages et caractéristiques de ses produits :
Informer les différents professionnels du secteur de la Santé sur les nouveautés du marché ;
Assurer une veille concurrentielle constante (nouvelles normes et produits concurrents) ;
Analyser les appels d’offres et les demandes des clients ;
Identifier les points faibles de son secteur de vente, déterminer des actions correctives pour le développer.

Les compétences à avoir

Le Commercial Pharmaceutique sera un excellent orateur, persuasif et adaptable. Il est important d’être ouvert à l’international, ce qui permettra d’ailleurs de se construire un réseau dans le secteur de la santé, en France comme à l’étranger. Le Commercial Pharmaceutique est, avant tout, un professionnel de terrain toujours à la recherche de nouveaux prospects. Il sera motivé par le challenge et son ambition. Fin négociateur, il aura la capacité d’être à l’écoute et attentif aux besoins des clients. En effet, être sympathique et avenant permet de favoriser une atmosphère chaleureuse, favorable à l’achat.
Enfin, il devra avoir des connaissances techniques sur l’industrie de la santé. Pour cette raison, effectuer des études axées sur le commerce dans ce secteur spécifique est un atout non négligeable.

La rémunération

La rémunération dépendra toujours de l’organisation au sein de laquelle exerce le Commercial Pharmaceutique ainsi que de son expérience.

Début de carrière – de 25 000€ à 30 000€

Après quelques années – jusqu’à 65 000€

Généralement, le Commercial Pharmaceutique aura aussi une rémunération sous forme de variable ou de prime, liée à l’atteinte de ses objectifs.

Quelles évolutions ?

A travers sa riche expérience terrain et grâce à son réseau de professionnels dans le secteur de la santé, le Commercial Pharmaceutique aura de belles perspectives d’évolution. Par exemple, il pourra évoluer vers des métiers de Directeur Commercial, de Chef de Produit ou même intégrer les équipes de Recherche et Développement.

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