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Le guide des métiers

Chef de zone export

Un Chef de zone export dans le domaine de la santé est responsable de développer les ventes de produits de santé de son entreprise dans les pays étrangers. Cela peut inclure la recherche de nouveaux marchés, la négociation avec les clients potentiels et la gestion des relations avec les distributeurs existants.

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Quelles sont les missions ?

Les principales responsabilités d’un Chef de zone export dans le domaine de la santé incluent :

  • Connaissance des règlementations et des normes régissant les produits de santé dans les différents pays cibles : Il est important de comprendre les exigences réglementaires et les normes pour les produits de santé dans les différents pays où l’entreprise souhaite vendre ses produits. Cela peut inclure les exigences pour les essais cliniques, l’autorisation de mise sur le marché, les exigences d’étiquetage et les exigences de conformité ;
  • Assurer la conformité des produits : Il est important pour un Chef de zone export de s’assurer que les produits de l’entreprise sont conformes aux règlementations et aux normes des pays cibles. Cela peut inclure la vérification de la conformité des produits avant de les exporter, ainsi que la coordination avec les autorités réglementaires pour obtenir les autorisations nécessaires ;
  • Gestion des relations avec les autorités réglementaires : Il est important pour un Chef de zone export de développer des relations solides avec les autorités réglementaires des pays cibles pour faciliter le processus d’autorisation de mise sur le marché des produits ;
  • Identifier les opportunités de marché et les tendances émergentes dans les pays ciblés ;
  • Établir et maintenir des relations commerciales avec les clients potentiels et les distributeurs ;
  • Assurer le suivi des commandes et la coordination des livraisons.

Les compétences à avoir

Les qualifications et compétences requises pour devenir un Chef de zone export dans le domaine de la santé incluent :

  • Expérience professionnelle dans la vente de produits de santé à l’étranger
  • Connaissance approfondie des règlementations et des normes du secteur de la santé
  • Solides compétences en communication, en négociation et en gestion de comptes
  • Maîtrise de plusieurs langues étrangères
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.

La rémunération

La rémunération dépendra toujours de l’organisation au sein de laquelle exerce le Chef de zone export ainsi que de son expérience.

Début de carrière – 35 000€ à 45 000 €

Après quelques années – 70 000€ à 100 000€

Il est important de noter que la rémunération d’un Chef de zone export peut également comprendre des primes, des avantages en nature et des indemnités de déplacement ou de logement, en particulier pour les missions à l’étranger.

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Quelles évolutions ?

Les évolutions possibles pour un Chef de zone export dans le domaine de la santé dépendent de l’entreprise pour laquelle il travaille et de son expérience professionnelle. Certaines des évolutions possibles incluent :

  • Passer à un poste de direction : Un Chef de zone export expérimenté pourrait être promu au poste de directeur commercial ou de directeur des ventes à l’international, où il aurait une responsabilité accrue pour la stratégie commerciale globale de l’entreprise ;
  • Élargir la zone géographique : Un Chef de zone export peut également être promu à un poste de direction qui couvre une zone géographique plus large, comme la direction des ventes pour l’Asie ou pour l’Amérique Latine ;
  • Se spécialiser dans un domaine de produit : Un Chef de zone export peut également choisir de se spécialiser dans un domaine de produit particulier, comme les dispositifs médicaux ou les produits pharmaceutiques, pour devenir un expert dans ce domaine ;
  • Devenir consultant en export : Il peut choisir de quitter son poste et de devenir consultant en export, en aidant d’autres entreprises à développer leurs activités à l’international ;
  • Monter sa propre entreprise : Il peut décider de monter sa propre entreprise de vente de produits de santé à l’international.

 

Il est important de noter que ces évolutions possibles peuvent varier selon les entreprises et les secteurs d’activités. Il est donc recommandé de discuter avec son employeur ou un mentor pour élaborer un plan de carrière approprié.

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